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Entrevista con Catalina Sauma

El equipo de LX tuvo una entrevista breve con Catalina Sauma, ‘Cata’ para clientes y amigos, para conocer los factores determinantes del éxito, lo que le encanta de vivir en Curridabat, y su perspectiva del mercado de bienes raices de lujo en el este de San José, Costa Rica.

1. ¿Qué factores determinan al agente exitoso de bienes raíces hoy en día?

El saber escuchar atentamente al cliente, no solo «oír» los detalles generales sino escuchar y enseñarle lo que realmente anda buscando. La casa de habitación es algo totalmente personal para las personas, la mayoría, sino es que todas, tienen en mente la casa de sus sueños de modo que lo imagino como un rompecabezas, no pueden forzarse las piezas y entre mas lejos estén de calzar se tarda mas y viene la frustración. Lo ideal es que antes de empezar tengamos a mano las piezas (en este caso casas) que realmente van a calzar con el perfil y gustos y preferencias de esa persona.

2.¿Cómo se define el segmento de bienes raíces de lujo?

Básicamente es un segmento de inversión significativa que resulta menos alterable por las circunstancias externas. Esté el sector inmobiliario en crecimiento o contracción en general, el sector de lujo se mantiene más estable y predecible.  Es más resiliente ante la incertidumbre financiera. Estos años el mercado ha estado muy activo y a la vez con varios niveles de opciones tanto para vendedores como compradores.  

3. ¿Qué es lo que más le gusta de vivir y trabajar en el ESTE de la ciudad?

En primer lugar él clima, es mucho más fresco y se tiene rápido acceso a diferentes fincas en las colinas y zonas montañosas. Los barrios son sobrios y elegantes y el crecimiento comercial está en auge. Pensando a futuro, las mejores universidades y escuelas bilingües y trilingües están de este lado.

4. ¿Que diferencia su estilo de trabajo en particular? o ¿Cómo describiría un cliente suyo la experiencia de trabajar juntos?

En primer lugar el hecho de que me encanta lo que hago y cuando uno trabaja haciendo lo que le gusta y apasiona las cosas salen mejor. Ademas, la diferenciación, para mi cada cliente es unico e importante y me aseguro de que lo viva desde el prime encuentro. Creo firmemente que esta vida es como un círculo y todo debe hacerse con rectitud de intención para que fluya correctamente por lo cual trabajo bajo estrictos parámetros de integridad y ética, lo demás es perseverancia, ganas y energía positiva.

5. ¿Una cosa interesante sobre usted que la mayoría de la gente no conoce y puede serle útil en este mercado?

Me encanta conocer diferentes culturas y formas de vida, esto hizo que buscara vivir fuera de Costa Rica mucho tiempo, en Bruselas, Bélgica, Francia y España y mediante estas vivencias aprendí diferentes formas de ser, culturas, estilos arquitectónicos y gustos. Además me dio tolerancia y enseño a ver la belleza de las diferencias entre las personas, incluyendo gustos y estilos de vida además de permitirme dominar tres idiomas (ingles, francés y español) y un poco portugués.

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