El equipo de LX entrevistó a María José Barrios, especialista en bienes raíces de lujo enfocada en la zona oeste de San José, para conocer su perspectiva del mercado inmobiliario, sus preferencias de la vida en Escazú y Santa Ana, y los factores que contribuyen a su éxito como asesora inmobiliaria.

¿Qué es lo que más le gusta de vivir y trabajar en el OESTE de la ciudad?

Lo que más me gusta es que el oeste se caracteriza por ser novedoso y dinámico.  Cuenta con una población con mucho jóven profesional y familias con niños.  Es la parte más cosmopolita de San José, pues al salir uno puede escuchar diferentes acentos y nacionalidades que combinan además con una oferta gastronómica variada, comercio y oficinas que relejan la actividad multinacional.  

¿Cómo caracteriza el mercado residencial de lujo del OESTE (Escazú, Santa Ana, etc…)?

Es un mercado dinámico, de alto poder adquisitivo y muy demandante. El inventario de propiedades de lujo tiene una rotación más alta.  Esto se debe a varios factores, entre ellos que en el Oeste vive y trabaja mucho extranjero y expatriados de empresas multinacionales que adquieren sus viviendas y tienden a requerir un cambio más a menudo, generando así mayor frecuencia de venta. Tanto los clientes nacionales como los extranjeros son clientes de alto nivel que buscan comodidad, seguridad y con mucha exigencia en acabados.  La tendencia del mercado residencial de lujo es lograr ubicaciones privilegiadas dentro de residenciales privados, con espacios amplios y una variedad de amenidades para la familia.

¿Cómo se define el segmento de bienes raíces de lujo?

El mercado de bienes raíces de lujo se define en pocas palabras por aquellos inmuebles que cuentan con lo mejor en ubicación, seguridad, acabados y tecnología. No es solo una cuestión de precio, sino del conjunto de factores que en combinación ofrecen una propiedad extraordinaria.  

¿Qué factores determinan al agente exitoso de bienes raíces hoy en día?

Todo tipo de agentes logran transacciones, pero el agente exitoso logra transacciones exitosas y clientes felices de forma constante. Para mí el agente exitoso logra que los clientes confíen en él/ella y prefieran trabajar con este agente.  Esto requiere conocer bien el mercado y entender a profundidad a cada cliente, sus gustos, preferencias y necesidades. 

¿Mariá José, que diferencia su estilo de trabajo en particular?

Además de mi experiencia como agente, aprovecho mis propias experiencias de cuando yo vendí y compré casa. Trato de aplicar esta perspectiva para ponerme en los pies de los clientes y ayudarlos a tomar la mejor decisión en cada etapa del proceso. Comprar casa es una decision muy importante y ser parte de este poceso y vivirlo al lado de mis clientes es realmente gratificante. En este sentido lo que me diferencia es la empatía con el cliente.  No es solo las ganas de vender/alquilar para una transacción, si no la gratificación de facilitar el mejor negocio posible y ver a los clientes felices.

¿Un detalle personal que la mayoría de la gente no conoce?

Estudié Artes Dramáticas.  Me encanta el teatro, el cine y la televisión. Además, soy muy creativa y visual, lo que me ayuda en mi trabajo. Algunos clientes necesitan un poco de imaginación para visualizar los espacios ya amueblados en las casas que están vacías y otros, que por el contrario no les gusta cómo está decorada una casa, hay que ayudarlos a visualizar otras opciones, la casa vacía ó con otro tipo de decoración. 

Lea más sobre María José Barrios y su portafolio de propiedades de lujo.